“在这样一个时代，每个人一定要明白自己要做什么，想做什么。在渴望和勇气的指引下，坚定自己的路。”在世界互联网大会上，各路大佬的演讲往往会成为舆论的焦点。去年，马云的这篇演讲曾被广为传播，值得一读。

从失败中汲取成功的营养

我们每个人都要思考，这一辈子你到底有什么、你要什么、你放弃什么。这句话是几年前一个高人，我尊敬的前辈跟我讲的。他说：“马云你走到现在为止，你要思考一个问题，你到底有什么，你要什么，你放弃什么？”

而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会是：永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的。因为成功有很多要素，很多东西是没办法学的。比如你刚好碰上一个很好的人，你刚好碰上一个很好的事，你刚好在合适的时间做了合适的事情。而失败呢，我发现很多企业基本上失败的原因都差不多，只要把这些失败的原因学习好了，自然就好了。

永远不要跟别人比幸运，拼的应是毅力。在最困难的时候，就看谁可以多熬一秒钟、两秒钟

做企业做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功。从战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，商人也是一样。你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。

而要想成为这5%的话，要记住，必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误不要去碰，然后找好未来的规律。这是我对这几年花时间思考最多的。

在一个聪明人满街乱窜的年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋

我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，那么你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会，凭什么你比别人聪明。这个世界聪明人太多了，不要说我们公司以外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来。

判断未来中国社会会出现的事情，然后去做。你确定这个远见以后，坚持十年十五年，不要怕犯错误。然后再找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作；你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。

只为钱而奋斗，一点出息都没有

追着钱没有意义，钱是追人的。人要是追钱，一点出息都没有。其实那时候我去见风险投资人，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，我感兴趣。感觉问人家要钱，眼睛里面就不对了，眼神也不对了。你跟人家要风险投资的时候，你的自信来自于你自己知道自己要做什么，而不是我要钱的，要钱的话，基本就矮了一截了。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳

其实我们上市前两个月，很多人认为我们公司根本不赚钱的，没法赚钱。那时候我很坚信地知道，我们比这些人想象的要好多了，他们说我们很烂，其实我知道我们还可以，比想象的好。但是今天我们碰上大麻烦了，大家认为我们那么好，太好了，说我们无所不能，其实我知道我们没那么好。现在是最危险的时候，别人对自己有很高的期望值，觉得我们公司是神人，什么都能干。而当我们自己认为自己什么都懂，什么都能干的时候，麻烦就来了。

所以我们每个人一定要明白自己的界限，自己要做什么，想做什么。

同时做任何产品和服务，都要问一个问题：客户有没有用？不要说工程师觉得这个东西太好了，结果用户不用。首先一定要思考客户觉得好不好；第二，参与者有没有机会；第三，到底能不能活着，如果不能活着，怎么能坚持下去。

因互联网带来的文明冲突，是昨天成功者和今天成功者的冲突，是昨天的理念和今天的理念的冲突

上世纪做企业一定要用好IT技术（信息技术），二十一世纪做企业一定要用好Data技术（数据技术），IT技术和Data技术是有巨大的差异，Data技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。未来一定是以我为中心变到以他人为中心。如果我钱越多，我越强大，其实别人会越弱小，IT时代诞生无数巨头，DT时代（数据处理技术时代）只能倒过来，别人越强大，你才会越强大。IT时代到DT时代，最小的标志是你的思想，如何帮助别人成功。

任何一次技术的革命，只要是技术的革命，都有文明和社会的冲突。工业革命带来文明的冲突，是第一次世界大战和第二次世界大战。今天由于互联网带来的文明冲突，不是战争，而是昨天成功者和今天成功者的冲突，昨天的理念和今天的理念的冲突。数据的鸿沟不是技术问题，是认识问题，是学习能力的问题。