2008年,我在一家
公司做
销售,有一个大客户多次
拒绝代理我们的产品,我把嘴皮子都快磨烂了,但还是没有
结果。我很
苦恼,
心想按照当时的情况他不该
拒绝我们的,是不是什么地方出了
问题?
后来,
偶然看了一部刑—警破案的电影里有一个情节:每个人对每条线索的
细节进行反复的分析和推敲的时候,给了我很大
启发。
这件事后来对我触动很大,使我养成了一个
良好的
习惯:
不管再忙再
累,每天晚上睡前至少拿出1个小时,把当天做业务的情况,在
脑子里过一遍,不要漏过
任何一个
细节,看看哪些地方做的不好,
原因是什么?下次应该怎样去
解决;哪些地方做的还不错,会想一想是否有更好的
办法;
自己说的话有没有引起客户的不悦等等,也在我的
反省之内,而且我都
认真地用
笔记下来。