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不努力,你以为真有那么好运气?

来源:励志一生 日期:2017-09-28 09:16:21 分类:人生哲理 阅读:

作者:苏听风

此前,我去参加了一个职业技能培训,上课的何老师北京一个非常出色创业者。两周后,何老师再次来到深圳的一家知名企业上课,我被他的团队成员请来协助他为上课做一些准备。其实当天并没有做太多事,只是稍微布置一下现场、发放一下资料。

课后和该企业工作人员交流时,他们其中一个负责人很好奇地问我:“据说何老师深圳的学员至少有100人,为什么选你来做助教呢?”言下之意似乎是说,他们可是花了大价请到这位老师的,而我免费地听了一堂价值不菲的课。我客气地回答她说:“可能是我运气比较好吧。”

“可能是运气比较好吧。”这句话并不是我发明的。

第一次听到这句话,是我还在做外贸的时候,是我所在的香港外贸公司老板的合伙人艾先生常说的一句话。他在短短五年的时间里,从一个普通的外贸业务员成了当时公司的合伙人,同时也是行业内小有名气的人物。每当外人称颂这些经历时,他总会低调地说:“可能是我运气比较好吧。”

我抱着沾沾“好运”的态去应聘,成为了他的员工,发现他并不是像“运气”太好的人。艾先生不到170厘米的身高,并不突出的长相,在平常的生活中,是一个极容易被忽略的人。但和他共事才发现,他是一个思维敏捷、知识丰富工作能力极强的人。他的英语跟中文说得一样顺畅,公司做的订单从客户到工厂流程全部一清二楚。

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当年,公司的一个潜在英国客人要来中国参加展会,顺便想看看我们公司的产品。这个英国客人是英国零售大户,在伦敦有数家家居超市。“如果跟他建立了长期的合作关系,我们公司的出口额将会增长200%,那意味着产品利润的相应上涨。”艾先生兴奋地说。

整个团队都在十分紧张而又期待地盼望着这次会谈,但艾先生看起来还是一副镇定自若的样子,除了检查每一个开会用的样品,其他时间都埋头在办公室里写资料。

终于到了会面的一天,大家焦急地等待着艾先生和客人从机场到来。一个下午的会议进展得十分顺利,从样品的展示到后续合作细节,都迅速地达成共识。在谈着公事的同时,艾先生还用一口的伦敦英语跟客人不时谈一些关于早上如何跑步喜欢哪些美食的事,听起来像是熟悉朋友一样。

合作出乎意料地成功。在和艾先生一起送走客人的路上,我迫不及待地想知道他谈判成功原因。看着他一副胸有成竹的样子,我抢着说道:“这一次,一定不是运气好的原因。”

“小姑娘,看来你有进步了。”他一边大笑着回答,一边顺手拿了车里的一叠资料给我。

资料全部是英文的,第一本是关于客户公司一些产品在英国销售情况,甚至还有英国的天气情况。第二本是这次来的客户产品总监的博客资料,里面记录着一些客人时常早上出去跑步的内容,还有一些关于美食的文章。第三本是我们公司针对客人以往销售产品的新品推荐,根据英国气候而特定的一些产品的改。第四本是在去接客人的前一周,做了一份详细的路线图和会面行程图。内容包括:我们接客人的位置,从机场到酒店距离及所需时间,所住的酒店有哪些好吃的东西等等。末了,还推荐了酒店不远处的边一个可以看日出的极佳跑步地点。

看到这份资料时,我惊呆了,想,换作我是客人,也一定会跟他合作。我跟艾先生说出了我的想法,他笑而不语。接着,他交代我回去之后,要上发一封邮件,把今天我们会议讨论的合作内容纪要发给客人,同时告诉他接下来我们的工作安排。我连忙记录了下来。

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路上,我还是很好奇这次“成功”的合作是如何产生的。艾先生跟我说,这些资料都是在他平时收集来的。在两年前,他认识这家公司时,就认真研究他们。当时,我们的产品和生产配套离他们的市场需求有一些差距,在这段时间,他一边想办法改进我们的生产能力和产品设计,一方面留意客人的销售动向。一年多的时间,他终于觉得机会来了,就完成了这次谈判。

“那跑步跟美食是怎么回事呢?”我接着问道。

“光了解公司动向还不够啊,当然也要了解跟我们谈合作的人嘛。就算他是财大气粗的产品总监,还是喜欢有人关注他,并跟他有一样的兴趣好的。”

“那你流利的伦敦英语又是怎么回事呢?”我准备一个个解开自己的疑问。

“你一定听说过云练英语是在杭州的酒店找老外说话故事。我练英语也是模仿他的。当年我刚开始工作时,这个城市外贸事业发展迅速,大批外国人来这里找工厂,但是这里好多酒店的服务员并不懂英语,无法交流。于是我在空余时间免费去做翻译,跟外国人交流,和服务员一起到机场接客送客也是常事。”他说到这里,我才知道为什么他能那么清楚知道机场的地形及各个酒店的特点。

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李笑来在他的一本书里提到,他在新东方做老师时,经常被人夸奖说他在台上的随机应变能力强。李老师在书中说,其实他们搞错了,他的应变能力差极了。他之所以“显得”游刃有余,是因为之前做过太多准备

在做任何一个讲演时,他都花费很多时间认真考虑每个观点、每个事例,甚至每个句子引发什么样的理解和反应,然后逐一制订相应对策。每一次出场的好表现似乎是因为运气好,但事实是这些准备让他得到更多的机会

记得当天,何老师上完课后发了一条微博说:“作为一个做职业教育的,只懂互联网是不行的,还得花时间研究教学课件,走到不同城市的课堂上,如果自己都不懂教学,拿什么创新?拿什么做平台?”何老师也是一个看起来像“运气比较好的人,但是,我相信他在讲台上说的每一句,PPT里每一个字,都是练过百次的。

我的好运,艾先生的好运,以及李笑来何老师好运,都是以同样的方式而来。

“我可能是运气比较好吧。”

当下次有人跟你这样说时,你一定要相信这是真的。

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