她能把一个个破瓷片卖出几千甚至几万元的高价，而在普通人眼里破瓷片根本就不值钱。她的店面惟有40平方米，但她却年赚百万，难道她有魔法吗?

这个“神奇”的生意以瓷器(包含现代瓷器、仿古瓷器以及古瓷器)残片为首要原料，然后根据瓷器残片残破的位置，把残片最美的部分分割下来，并经过专业人士打磨、策划，最终由银匠们手工纯银镶嵌后镀金制作成挂件、耳坠等饰品。因其个性、复古等特点，在国内颇受中高端市场的追捧。而北京的李女士也因这个生意实现了年赚百万的梦想。

项坠最热销，古瓷最挣钱

虽说小店卖的是饰品，但是饰品种类千万种，到底哪些饰品更受市场迎接呢?据了解，目前最受迎接的是以青花瓷残片制成的项坠为主，由于从明清之后，国内瓷器首要以青花瓷为主，市场认知度较高，大约占到销售总量的70%，剩余的分别为戒指、胸针、手镯、耳环等女性饰品，大约占到销售总量的20%，最终10%为男性饰品，分别为袖口、戒指和名片夹三种。这剩余的30%饰品大多数使用现代瓷器和仿古瓷器残片制成，少量为古瓷器残片制成。

这些饰品根据瓷片的年代、大小不同，售价也不尽一致，以同款项坠为例，若是古瓷片制成，一个项坠售价起码三四千元，若是仿古瓷片制成，项坠售价大约千元左右，若是现代瓷片，售价大约三四百元。

据李女士介绍，不管哪种瓷片为原材料，其原材料成本并不高，首要成本是花在请人策划和加工上，但是一件饰品的销售毛利润率起码有60%。

另外，除了销售成品外，店中还专门推出了高级定制，门槛为2000元以上的饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用，但是如果采纳白金镶嵌的话，成本高，也会有相应的策划和定制费用。而一些需求特殊工艺的定制，仅策划费用就需求上千元。不过，由于纯手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一个月左右。

据李女士介绍，像自身的小店(面积大约40平方米)开在北京后海地区，尽管后海寸土寸金，但一天营业额只须有1500元，大约销售三四个饰品就能确保不亏钱。

门槛有点高，并非高不可攀

第一部分是资金门槛：以在北京后海开店为例，起码加入约50万元，其中早期房租需求6万元(房屋面积大约40平方米，每月租金2万元，首付三个月);装修费用大约10万元，由于要进行一些复古装修，所以费用较高;进货费用大约20万元;其他为滚动资金。

第二部分是技术门槛：该生意的核心点是瓷片向饰品转变的策划，如果投资者明白珠宝策划能够轻松跨过，如果投资者不明白相干策划，也不必为难，如今很多城市中都有相干的珠宝策划工作室，投资者能够求助于他们，不过这样投资者的利润率会有所下降。

第三部分是原材料采购门槛：目前对于投资者最大的难点是如何识别仿古瓷片和古瓷片，由于两者的进货价格差距很大，如果投资者打眼了，损失相当大。目前业内一些初入行者处理的方式是远离古瓷残片原材料，虽然放弃了高额利润，但同时也防止了巨大的风险，等到今后对行业熟悉后，再进入古瓷残片领域。