血的教训:辛苦经营天猫店半年欠债20万
15年:春节后正式运营,开始就我一个人运营加客服加打包,3月分当月销售额达到30万,客单价35元左右。当时觉得自己很牛逼,发货老婆和朋友来帮帮忙。当时有几万月的利润,没有花1分钱直通车费用,招了2个客服。
4月开始想让店铺更进一步,杀入直通车。每天300月左右的车费。到了5月每天1000元左右。6月7月每天2000多车费。到了7月份没有做活动的情况下每天营业额15000左右。到了这个节点之后苏宁,京东等其他平台都过来找我入驻,承诺各种条件!有种飘飘然的感觉。
目前为止,一切都算不错,至少能过的去。
到了9月份那就更差营业额掉到5000每天。噩梦开始了。
合作的时候,合伙人的5万没有拿出来,等于是一分钱运营资金都没有,当时天猫贷款能贷2万出来,拿了这2万元作为最原始的运营资金,3月份的时候有5万又拿出来进货,我们进货都是现金支付。月利润算下来平均一个月有1.5万左右。
到了4月份因为我的“雄心壮志”又拿了10万出来,当店铺的数据一片大好的时候,完全没有想到还贷款,而且天猫的贷款的额度一直在提升!换句话说,不担心还款!在我们一片大好的时候,天猫的贷款就像您最坚强的后盾,到8月开始营业额下滑,9月份天猫贷款就变的现实了我一直还款,额度不断的在降,也就是9月一分钱都没贷出来,还款了6万。
一想起来真个上半年的过程,毛孔悚然。
从4月开始一直到9月我直通车花费近30万,淘宝贷款30万,等于我借的钱全部都送给淘宝了,而我每个月要还4500的利息,2个员工的工资。在我准备双11的时候,公司陷入了资金链断裂,我辛辛苦苦的工作了半年一毛钱没挣到,还欠了20万。
在这个过程中我有想过,店铺数值好看,权重高这些都会收回来的。可是事实却完全不是这样的,淘宝的贷款很现实,您店铺数据好的时候,他会给您极大的支持,等您一旦遇到困难了,第一个反应的就是收钱,每当我幻想这笔贷款还了,应该还能贷出来的时候,都是失望,永远是那个0额度。
遇到问题总要去解决,除非死了,不然那个贷款还是要还的,跟合伙人说,让他拿钱出来,没有!而且亏空让我承担,现在还有22万的贷款,一个行内的朋友让我把店铺给他老板45万包括货,真聪明的老板,只要把店铺接过去,贷款他承担了,等于他只要23万出来,我手里的货7万和公司就归他。我这大半年全免费给人打工了。
真的妈的血的教训!我不想放弃,只要淘宝贷款不在继续下降额度,我就能周转直通车停了之后,每个月除去开销也有1万多利润。熬个半年就能缓过来,可惜了双11的资格,只要货不愁,有个5万的营销资金,怎么也能做到100万的。原来以为双11了贷款的额度怎么也会提高,结果蚂蚁客服说没这回事,现在完全没有备货,不准备玩了,顺其自然!
我说出来这些,希望能给看到的人,一点警讯:
5、当时开天猫的时候我手机自己有2个淘宝店铺,都是皇冠的,后来没时间打理,就没做了。这个错误是我认为最大的一个。当你做这行了,只要能开的店铺只要有利润就去做,多找几个员工就行了,5个员工共计2万的工资,产出比远远大于一个月5万的直通车效果。
比如高客单高利润的,不刷根本做不起来,有聚划算或者资源的除外。我举个例子我如果卖婴儿推车,一个有50元以上的利润的,我一天刷100单,这个款一个月就能给我带来10万左右的利润,哪怕2个月后被封店,您2个月就够别人上几年的班了。如果这个时候你有大额度贷款,全贷出来,拿出去投资,店铺更安全!