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创业三年,什么是创业公司最重要的?

来源:励志一生 日期:2017-09-28 08:50:02 分类:励志创业 阅读:
  三年走过来,如果问我创业公司什么最重要?
  生存!
  基本上一个企业生存3年以上,它至少找到了一个生存方式,也就是说这条路是可以走通的。
  那怎么样来定义走通的标准?个人认为一年能有100万以上的纯利润,而且是持续稳定增长的,同时碰到合适的契机又能有大的爆发
  一、选择
  因缘巧合选择的一条路是做产品,然后卖出去。
  其实从真正做产品开始算,还没到三年,因为之前有1年是做外贸的。做外贸能赚点但是却是用损耗的方式,靠得是原来公司平台分布在全世界各地的分公司资源。后来因为投资人的关系还替人运营过3个月的B2C垂直平台考虑到要有自身的核竞争力,而单纯贸易的方式终归是要被取代的,仅作为切入的一个手段确实可以,所以一番斗争之后选择自己开发产品。
  大概本身销售出身的关系,所以对产品卖出去并没觉得是多大的问题。当然这有个前提就是量的大小,生存的量和活得很好的量中间还存在好几个等级。
  从13年12月着手开始选产品来做,选品创新大概是初期最过程吧,哪怕有了前期不少的点子,这是做硬件产品都有的美妙体验
  所以每当听到有人说他有一个价值百万或者千万的点子的是时候,我通常的反应就是微微一笑很倾城。因为在点子到实现之间,如果说到最终做成定为1000的话,那点子就是1,光前期的投入就可以轻松pass掉95%的人。
  二、产品破局
  第一个产品是智能插座,为什么选择这个品?因为13年的时候,正好碰上众筹在国内火起来,同时开始火爆的还有智能单品,broadlink是一个起头者,而最终做得最好的是小K。我们是跟小K一批的,却最终以亏了几万块而退出这个行业,并不是货还在手里亏,而是因为一个方案商押金不给退的关系。在智能家居行业浸染一段时间后发现,智能家居的概念由来已久,只是由于移动互联网成熟关系,并不是好的时机。然后即便是好的时候,依然噱头远大于实际认可度,毕竟产品还是有点鸡肋,同时方案商和供应商就快比消费者还多了。
  恰逢那时候的资本市场很青睐智能家居这个概念方向,更加快速地让这个行业市场在洗牌整合后恢复宁静
  其实我们运气还算不错的,毕竟没有投入太多的资本在产品上,接的都是外贸单,按照实际订单需求才进行生产
  紧接着在产品点子库里选中了360度旋转插座,这款产品对我们的意义是非常非常重大的。
  首先,在开模的初期,两个投资人因为做民间借贷的关系,从正千万变成负千万,连带效应公司也被一并清空了。
  没办法,只得重新注册公司负债继续做产品,每人出了30万合计60万,同时通过各种关系谈了一大票的投资人。并没有谈妥一家,却是长了非常多的见识。前后花了半年的时间真正实现产品出货,中间的坎坷不多说了,光说一点,半年的时间没有任何收入只有投入,还是负债状态是一种什么感受?好多次我们都想选择短视地方式了,只能庆幸运气使然并没有那么做。所以说做硬件产品是一个很大的坑,创业初期并不建议走这么一条路,我们能走出来我依然觉得运气的成分占去绝大多数。
  这款产品带给我们的除了之外,更多的是名声,因为它获得了德国红点奖,当然国内的奖项也有好几个,也正是因为这个品,一家15年上市的公司有跟我们谈了好长一段时间合作
  让人很无奈的是这款产品存在硬伤,而且由于人工的成分太高了,批量化的方式也并不能让其降低很多成本,同时还导致产品的合格率不那么高,成本一算很是尴尬,更难受地是很多工厂都不愿意做这个品,包括很多朋友、亲戚的工厂。没办法,只能一步步妥协
  不过好在现在国内市场上同质化产品实在太多,出现这么一款颠覆性的产品却也是广受好评,即便是时隔两年了,每个月还能出个几百上千的货赚个万儿八千,同时不断会有礼品公司的询盘甩过来。
  三、行业定位
  后续又陆续做过好多的产品,前期没有行业的区分基本上创意品都做,那个阶段创意杂货是很吃得开的一种方式,比如稀奇、猪娃礼物、丝瓜年代等。我们甚至还卖过一段时间偶(大圣归来上映那段时间),大概十天的时间赚了7-8万,如果去掉剩下的接近4000的库存,就只赚了4万多块,但是损失的是一家五钻的淘宝店(中间包含一个有趣故事)。
  随着产品经验市场经验积,慢慢地出现了行业的概念,因为国内经济快速发展,消费者越来越理性了,开始选择专业的店铺和公司,乃至最后会出现各种精细化的小分类。跟着时代的步伐,筛选规整之后我们基本集中在数码行业了,包括各种数据线、手机壳、充电宝、各种贴纸(包括手机的,手机壳的,充电头的)以及各种配件地配件。
  也许很多人会纳闷配件的配件,比较太小了,却有着超乎想象的能量。
  我们最值得称道的是那款数据线保护套,最好的记录是35天的时间让我们赚了140多万,后来由于大量广东潮汕那边工厂的介入,一周的时间就把价格降到了接近成本,后续我们还是按照产品线的思路继续开发,每个月也还能赚个几万块,比如我们做了一个电镀版。
  有几点教训还是蛮深刻的:
  1. 哪怕产品再小,也要申请专利。虽然在国内这个并没有太大的软用,但是却是可以省却很多的麻烦,比如说别人后续申请了专利来搞你的客户(要么给,要么投诉)。也就碰到了这么一个奇葩,而且他还用这样的方式赚了大几万块,可能还不止。虽然我们的客人并不怕,因为有更早的销售记录,但是的确很恶
  2. 作为市场的引领者,要把握时机尽可能延长引领的时间,比如用快速迭代的方式,甚至有机会就建立自己的统治地位。
  3. 商战很残酷,我们不够狠,从开模具的响应速度和降价的狠绝性。换句话说,在大额的眼前利益面前,人总是很难割舍的。
  4. 人在顺境时就容易翘辫子,比如客户的开发、转化和维护上。
  后续时间也因为跟进不及时,踩了一个坑,有一大批电镀的产品做报废了(先太紧后太松,太紧是因为没考虑电镀的厚度,太松是因为觉得这么小的事情工厂肯定没什么问题),亏了几万块,又是经历了一次小小的纠结
  四、变数
  去年下半年,跟另一个合伙人最终也散伙了,毕竟因为发展思路存在着差异,其实公司生存下来,有了一定的发展之后,每个人的帝王容易产生。
  50/50的股权分配也是导致分道扬镳的规则因素,这个在没有经历过之前是没法深刻体会的,即便有那么一点点意识,最终还是会考虑朋友关系妥协
  分开对公司是一个很大的损伤,毕竟客户群体和供应商都进行了一定程度的拆分,特别是那段纠葛的时期,说是煎熬一点都不为过。
  分开之后又做了几款产品,其中一个是磁吸线和磁吸配件,被kickstarter上众筹的Znap带走了(众筹了300多万美金,貌似一直跳票,最终也没有出来好的产品),但是真做了会发现问题很多,乃至做到第二代都不是那么成熟,而且效果也不是很好,更像是一个具。
  在这个期间,有个工厂开模具做了一款纳米喷雾补仪,当时的第一个样品还是我带给她们的呢。
  这个产品是我们隔壁公司开发做得,其实都不属于新产品,因为早几年的时候金稻已经推火了一批,只是隔壁他们通过微商渠道又把他炒起来了。
  15年他们单单通过这个品就净赚了5000多万,要知道14年他们整个公司的产值也就3000多万吧。因为有过很多深入地接触,对他们的法也是比较清楚得方式很讨巧,这也是我们今年要借鉴学习的。
  16年按照目前的出货预计,估计他们今年的利润还可以在去年的基础上翻三倍。
  毕竟不是我们自己的主业,所以开始也就是随便挂挂卖卖,正好我们自己也是进入到一个产品慌的时间段,开发的几款小产品都出了点问题
  结果一挂发现真的很好卖,不断有客户询价,随便一推一个月就能走个五六千,那样也就又10多万的利润了,淘宝上就更神奇了,每天卖个2台,基本一个月就能又1万的利润,而且很轻松
  要不是我们刷单被降权,那个时候一个月都能做到上千台,在那个时间点上,真的是很可观的一件事。
  这一次真正体会到了,女人真的很好赚,而且跟做数码产品是截然不同的一种感受女人感性的,买东西更多注重的是一种感觉,所以外观和概念会重要很多,而男人则是更多偏向于考虑产品的功能和成本,所以性价比会更加偏重。
  2月份的时候工厂的另一个大客户经历了侵权被起诉事件,加上过年的关系,工厂大概有将近两个月的时间供不上货,更好地是因为起诉的关系,那个客人要求工厂停止供货给我们,于是乎进行了好长一段时间的交涉和扯皮的过程最后也只是为我们争取到了1500的量。在四月份的时候,这个数量在大量欠货之后连还货都远远不够。更难受地是产品的品质出现了问题,我们出了一批之后索性狠狠不做了。
  当然在这个过程中,我们并没有停止考虑解决的方式,因缘巧合和工厂出来的一个工程师一起重新开模改进了这个品,哪怕是这么一个老品,从开发到出货也经历了将近3个月的时间,不知不觉中已经将最好时间错过了。
  从四月份开始每个月都会出现十几家竞争对手,价格开始分阶梯,硝烟弥漫。
  我们针对5月的第二版,推出了自己新的品牌
  但是新客户已经很难推起来了,这个时候还能做大的基本就是属于那些本就会做生意的人了,当然如果只是做个小微商赚点,倒也没有什么大的问题
  这一段对微商也有了全新的认识,也算是见证了好几个微商团队从零做到几百个人的团队
  微商其实类似实体,地理位置影响很大。比如隔壁公司去年出了100万个货,将近一半在宁波,剩下的大部分也是在浙江,出了浙江几乎就没有人知道,也从另一个方面说明市场容量非常大;而且微商早就过了刷频卖产品的阶段了,要有价值输出,然后顺带卖产品,有点网红的意味。
  未完待续
  最近一段时间几次走访了几个大的团队下来,发现做得好的微商也早已不再是那种代理商接盘的局面,现在谁比谁啊。
  当然中国的确太大,信息的不对称性依然存在且不小,所以还是可以碰到不少没做过生意的小白,对自己认识明显是很不准确的,那自然还是要交学费的,这大概也是一个人成长的必经之路吧。
  用新的方式?值得尝试一下,可能会对即将面世的新产品有极大的助益,运气好的话说不定还能带我们上两个台阶呢!
  但是是微商还是网红呢?
  这是个值得思考问题
  创业孤独的,但是也需要有同行者。欢迎志同道合的朋友一起交流,如果手上有渠道或者产品或者媒体资源,也可以合作
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